Prašymui padidinti atlyginimą reikia strategiškai pasiruošti ir užtikrintai jį vykdyti. Specialistai turėtų pateikti prašymą metinės peržiūros metu, parodyti kiekybiškai išmatuojamus pasiekimus ir ištirti rinkos kompensacijų dydžius. Pateikdami įtikinamus argumentus, orientuotus į išmatuojamą indėlį ir pridėtinę vertę organizacijai, darbuotojai padidina savo sėkmės galimybes. Pademonstravę profesinius įgūdžius, rinkos išmanymą ir įsipareigojimą, galite pokalbį apie atlyginimą paversti teigiama karjeros raidos galimybe.
Kada tinkamas laikas prašyti padidinti atlyginimą
Kada geriausia kreiptis į vadovą dėl atlyginimo padidinimo? Darbuotojai turėtų strategiškai apgalvoti savo prašymus dėl atlyginimo padidinimo ir paprastai palaukti bent metus nuo paskutinio atlyginimo koregavimo. Metiniai veiklos vertinimai yra natūrali proga aptarti darbo užmokestį.
Gyvenimo sąnaudų pokyčiai taip pat gali būti pagrindas pradėti pokalbius apie atlygį. Puikūs darbo rezultatai yra labai svarbūs, nes vadovai lengviau pritaria geriausiai dirbančių darbuotojų atlyginimų kėlimui. Sėkmės tikimybė gali padidėti, jei prašymus pateiksite įmonės biudžeto ciklų metu.
Profesionalūs darbuotojai pripažįsta, kad strateginis laikas kartu su akivaizdžia verte organizacijai sukuria palankiausias sąlygas deryboms dėl darbo užmokesčio.
Darbo užmokesčio prašymo rengimas
Nustatę idealų laiką diskusijai dėl darbo užmokesčio, specialistai turi kruopščiai parengti savo prašymą. Ištyrus panašių pareigų rinkos įkainius, derybos dėl atlyginimo grindžiamos duomenimis. Asmeninių pasiekimų kiekybinis įvertinimas per išmatuojamą indėlį parodo apčiuopiamą vertę organizacijai.
Supratimas apie įmonės kompensacijų struktūrą leidžia strategiškai parinkti laiką ir požiūrį. Labai svarbu parengti glaustą, vieno puslapio santrauką, kurioje išryškinami pagrindiniai pasiekimai ir pagrindžiamas norimas padidinti atlyginimas. Išankstinė pokalbio praktika padeda specialistams užtikrintai bendrauti, pateikti įtikinamus argumentus, neatrodant atsiprašinėjantiems ar konfrontuojantiems, o tai padidina sėkmingų derybų dėl atlyginimo tikimybę.
Jūsų vertės įrodymų rinkimas
Norint veiksmingai pasirengti deryboms dėl darbo užmokesčio, specialistai turi sistemingai dokumentuoti savo indėlį darbe ir organizacijos vertę. Pasiekimų stebėjimas, kiekybinis indėlio įvertinimas ir išsamus veiklos rezultatų registravimas tampa labai svarbūs siekiant įrodyti profesinę vertę.
Specialistai turėtų rinkti konkrečius duomenis apie veiklos rodiklius, įskaitant padidėjusius pardavimus, sumažėjusias sąnaudas ir padidėjusį klientų pasitenkinimą. Naujai įgytų įgūdžių ir išplėstų pareigų nustatymas yra papildomas augančios vertės organizacijai įrodymas.
Panašių pareigų ir panašaus lygio patirties atlygio rinkos įkainių tyrimas leidžia specialistams palyginti savo prašymą su pramonės standartais ir užtikrinti pagrįstą ir strateginį požiūrį į derybas dėl darbo užmokesčio.
Patikimos derybos
Kaip profesionalams derybas dėl darbo užmokesčio iš nerimą keliančių susitikimų paversti strateginiais pokalbiais? Sėkmingi derybininkai į diskusijas dėl atlyginimo pakėlimo žiūri kaip į verslo pasiūlymus, daugiausia dėmesio skirdami ne asmeniniams poreikiams, o kiekybiškai įvertinamam indėliui. Pabrėždami konkrečius pasiekimus ir parodydami vertę organizacijai, darbuotojai gali pateikti įtikinamų argumentų.
Labai svarbu išlaikyti ramią, profesionalią laikyseną, ypač jei pirminis prašymas atmetamas. Konstruktyvaus grįžtamojo ryšio apie būsimas galimybes prašymas rodo brandumą ir įsipareigojimą. Moterys, kurios statistiškai susiduria su papildomais iššūkiais derybose dėl darbo užmokesčio, gali padidinti savo sėkmę, jei kruopščiai pasiruoš ir užtikrintai bei strategiškai tiksliai pristatys savo vertę.
Ką sakyti per susitikimą
Strateginis bendravimas diskusijas apie atlyginimą paverčia nepatogiu bendravimu, o ne profesine galimybe tobulėti.
Susitikimo metu darbuotojai turėtų aiškiai ir užtikrintai išdėstyti savo vertės pasiūlymą. Pabrėžkite konkrečius pasiekimus, kiekybiškai įvertinamą indėlį ir tai, kaip jie atitinka organizacijos tikslus. Remkitės duomenimis pagrįstais pavyzdžiais, rodančiais padidėjusį produktyvumą, sutaupytas lėšas ar gautas pajamas.
Išlaikykite pagarbų, bendradarbiavimo toną, sutelkdami dėmesį į abipusę naudą, o ne į asmeninius poreikius. Pokalbį įprasminkite kaip profesinio tobulėjimo diskusiją, taip parodydami įsipareigojimą siekti įmonės sėkmės. Iš anksto pasipraktikuokite šį dialogą, kad užtikrintumėte sklandų ir užtikrintą pokalbį, kuris sustiprintų darbuotojo vertę ir potencialą.
Kaip elgtis su galimais rezultatais
Derybos dėl atlyginimo gali pakrypti nuo gauto atsakymo, todėl labai svarbu pasiruošti galimiems rezultatams. Specialistai turi išlikti santūrūs ir strategiškai nusiteikę, nepriklausomai nuo to, ar darbo užmokestis bus padidintas.
Jei atsisakoma pakelti atlyginimą, padėkokite viršininkui už tai, kad apsvarstė prašymą, ir ieškokite konstruktyvaus grįžtamojo ryšio apie būsimas paaukštinimo galimybes. Išlaikydami profesionalų elgesį išvengsite santykių darbe sugadinimo ir išsaugosite galimybę diskutuoti ateityje.
Darbuotojai turėtų suplanuoti tolesnį susitikimą, kad dar kartą įvertintų pažangą ir pademonstruotų įsipareigojimą tobulėti. Jei pakartotiniai bandymai nepavyksta, asmenys turi objektyviai įvertinti savo karjeros trajektoriją ir apsvarstyti, ar dabartinis atlygis atitinka jų profesinę vertę ir ilgalaikius tikslus.
Tolesni žingsniai po pokalbio
Nepriklausomai nuo prašymo pakelti atlyginimą rezultatų, specialistai turi aktyviai planuoti tolesnius savo karjeros žingsnius. Jei prašymas atmetamas, labai svarbu išlaikyti profesionalumą ir siekti konstruktyvaus grįžtamojo ryšio. Darbuotojai turėtų prašyti konkrečių nurodymų, kaip pagerinti darbo rezultatus, kad ateityje būtų galima padidinti kompensaciją. Labai svarbu, kad tolesni pokalbiai parodytų nuolatinę vertę ir pažangą.
Kai sunku padidinti atlyginimą pinigais, alternatyvių privalumų, pavyzdžiui, lanksčių darbo sąlygų, profesinio tobulėjimo galimybių ar papildomų atostogų, paieška gali būti prasminga kompensacija. Jei dabartinės pareigos nebeatitinka ilgalaikių karjeros tikslų, specialistai turėtų apgalvotai įvertinti išorines galimybes, kurios tiksliau atspindėtų jų rinkos vertę ir potencialą.
